Жесткие переговоры

Консалтинговые и обучающие проекты:

• AG Life,
• Stora Enco,
• Юкос РМ,
• Русский Алюминий РУСАЛ-менеджмент,
• Intel,
• Сибнефть,
• Вымпелком,
• Видео International,
• Гарант,
• Сбербанк РФ,
• Альфа Банк,
• CAF,
• Росгосстрах,
• Связьинвест,
• Imageland,
• Dealine,
• Черноголовка,
• РОСНО,
• Сити — Линк,
• Логос Медиа,
• Yamanouchi,
• Транс Рейл,
• Лебедянский,
• Комитет по делам молодежи РФ,
• Администрации Ямало — Ненецкого автономного округа, Иркутской, Томской областей,
• Правительство Москвы,
• Госдума РФ.

И другие серьезные компании и клиенты. Полный список можно запросить у руководителя проекта.

свернуть ↑

• На практических примерах из российской практики и реальных переговорных ситуаций изучите общие закономерности протекания жестких переговоров
• Познакомитесь со специальными техниками жестких переговорах, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности
• Изучите основные стратегии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях
• Отработаете навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров

1. Деловая игра-исследование «Феномен жестких переговоров» — определяются признаки жестких переговоров.
2. Видеопрактикум «Наращивание силового ресурса в переговорах» — анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика.
3. Тренинг-практикум «Перехват управления в жестком контакте» — имитируются реальные ситуации провокации в переговорах и разбираются общие способы их контроля.
4. Видеопрактикум «Стратегии и практические приемы «слома сценария» оппонента в жестких переговорах» — отрабатываются конкретные приемы с учетом реальных ситуаций переговоров
   и личного опыта участников тренинга.
5. Деловая игра «Конкурентные переговоры» — участникам тренинга предлагается участие
   в имитационной модели жестких переговоров, выявляются прикладные правила поведения
   в эмоционально – провокативных и конкурентных переговорах.
6. Кейс-практикум «Технологические переговоры» — проигрываются ситуации реальных переговоров, разбираются и тренируются способы оптимального прохождения каждого
   из содержательных элементов: подготовка, контакт, втягивание в диалог, работа с эмоциями, самозащита, работа с позицией партнера, аргументация, убеждение и т.д.
7. Кейс-практикум «Слом психологической позиции» — практикум направлен на отработку ряда специальных технологий, применяемых в ситуации психологического давления на собеседника.
8. Тренинг-практикум «Психическая защита: противодействие прессингу в переговорах» — производится работа с проблемными ситуациями, возникающими в переговорах; при этом отрабатываются способы защиты сознания человеков от приемов давления в деловом взаимодействии.
9. Видеопрактикум, тест-практикум: «Принципы жесткого воздействия на сознание собеседника» — отрабатываются конкретные приемы и корректные методы защиты от них.
10. Тренинг-практикум «Работа с агрессией» — изучаются конкретные тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника и если при этом переговорщику не выгодна раскрутка конфликта.
11. Кейс-практикум «Создание агента влияния» — изучается специальная технология, применяемая в ситуации косвенного воздействия на собеседника

свернуть ↑

• Вопросы / кейсы из вашей практики жестких переговоров: прошлые, настоящие и будущие,
  у вас есть отличный шанс отработать их на тренинге.
• Рабочий настрой. Ответственность между нами делится пополам: мы — даем и обучаем,
  вы — берете и применяете. Претенции по поводу неработающих знаний от неприменявших
  их специалистов — не принимаются :)
• И пачку визиток, конечно, новые деловые связи никто не отменял!